Sales & Account Manager

Deine Aufgaben Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation und Qualifizierung neuer Opportunities über Beratungsgespräche bis hin zur Angebotserstellung und dem Vertragsabschluss. Du identifizierst relevante Unternehmen und Entscheidungsträger:innen in unseren Zielbranchen und baust über strukturierte Outreach-Aktivitäten (z. B. LinkedIn, E-Mail, Telefon) neue Kontakte auf. Du nutzt Daten, Marktinformationen und Zielgruppen-Insights, um potenzielle Kund:innen besser zu verstehen und deine Ansprache gezielt zu schärfen. Du führst Erstgespräche eigenständig und wirst bei komplexeren Situationen von erfahrenen Kolleg:innen unterstützt; dabei analysierst du auch datenbasierte Fragestellungen von Kund:innen. Du erstellst und nutzt PowerPoint-Präsentationen für Kundentermine, Pitches und interne Abstimmungen und bereitest Argumentationen, Analysen und Angebote klar und strukturiert auf. Du unterstützt bei der Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Accounts und identifizierst auf Basis von Nutzungs-, Markt- oder Performance-Daten Potenziale für Up- & Cross-Selling. Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success, Produkt und Solutions zusammen und bringst deine Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung von Ansprache, Angeboten und Prozessen ein. Du pflegst Opportunities, Aktivitäten und relevante Kennzahlen sorgfältig im CRM und nutzt diese zur Priorisierung und Weiterentwicklung deiner Pipeline. Du bringst Ideen zur Optimierung von Outreach, Messaging und Prozessen ein und arbeitest aktiv an einem strukturierten, datengetriebenen B2B-Vertrieb mit. Dein Profil Du hast bereits relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Business Development – z. B. als (Junior) Sales, BDR/SDR oder in einer vergleichbaren Rolle. Du hast Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger oder komplexerer Dienstleistungen (z. B. Beratung, SaaS, Tech, Daten- oder Agenturleistungen) oder großes Interesse daran, dich in solche Themen einzuarbeiten. Du hast Spaß an Outreach, Akquise und dem ersten Kontakt mit neuen Kund:innen und bringst die Motivation mit, dich im Sales kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du arbeitest strukturiert, zuverlässig und eigenständig und bist gleichzeitig offen für Feedback und Weiterentwicklung. Du kommunizierst klar und souverän – schriftlich wie mündlich – und hast ein gutes Gespür für unterschiedliche Zielgruppen und Gesprächssituationen. Du hast Freude an der Arbeit mit Daten, Zahlen und Insights und nutzt diese gern, um Kunden besser zu verstehen, Argumente zu schärfen und Entscheidungen vorzubereiten. Du hast idealerweise erste Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce. Du nutzt PowerPoint sicher und kannst Präsentationen, Argumentationen und Angebotsunterlagen klar, strukturiert und verständlich aufbereiten. Du bist neugierig auf Themen rund um Daten, Tech und Marketing und arbeitest dich schnell in neue Inhalte, Tools und Trends ein. Du arbeitest gern im Team, teilst Wissen und möchtest dich fachlich wie persönlich weiterentwickeln. Dein Extra Ein echtes Spielfeld : Große Kunden, klare Wachstumsambitionen und viel Gestaltungsspielraum Flexibles Arbeiten : Office in Hamburg, Homeoffice oder "Work from Anywhere" in Europa Persönliche Entwicklung : Intensives Entwicklungsprogramm, kontinuierliches Feedback, echtes Mentoring und ein strukturiertes Onboarding, das dich von Anfang an unterstützt Starke Kultur : Vertrauen, Teamgeist und Eigenverantwortung statt Mikromanagement und ein cooles Team, das dich mit offenen Armen empfängt Extra-Extras : Urban Sports Club, Fitness First, Jobrad, Activity-Raum mit Kicker, gute Drinks & Siebträgerkaffee Technologie & Vielfalt : Arbeiten mit modernen Tools, spannenden Daten und einer echten End-to-End-Vision Zentrale Lage : Unser Büro liegt direkt am Gänsemarkt – gut erreichbar, modern ausgestattet