Sales Manager Central Europe

About ITT:

ITT is a leading manufacturer of critical components for harsh environments that serves fast-growing end markets in flow, aerospace and defense, energy and transportation. Building on our heritage of innovation, we partner with our customers to deliver solutions to the key industries that underpin our modern way of life.Headquartered in Stamford, CT, we have more than 11,700 employees globally with operations in ~40 countries and sales in more than 125. At our core is our engineering DNA, with 1,280+ engineers, 1,700+ active global patents and ~51 manufacturing locations.

 

Our businesses are organized in three distinct segments, each based around our core engineering DNA: 

 

Industrial Process: A global leader in centrifugal and twin-screw pumps and engineered valves for chemical, energy, mining, and industrial applications. Our leading brands include the iconic Goulds Pumps (with more than 175 years of history), Bornemann, Habonim, Engineered Valves, Rheinhütte Pumpen and Svanehøj. 

 

Motion Technologies: A global leader in brake pads (ICE and electrified brake pads) and shock absorbers (energy absorption solutions) for transportation applications. Our leading brands include Friction Technologies, KONI and Axtone.

 

Connect and Control Technologies: A leader in critical applications for the aerospace, defense and industrial markets, including harsh environment connectors and control components. Our leading brands include ITT Cannon, Enidine, Aerospace Controls and kSARIA. 

Positionsübersicht

 

Sales Manager EMEA (m/w/d) – Office, Homeoffice

ITT Enidine GmbH ist Tochtergesellschaft eines international führenden Anbieters von Komponenten für die globalen Industrie- und Luftfahrtmärkte. Weltweit sind rund 8.000 Mitarbeiter in 15 Ländern tätig. Das Portfolio seiner Geschäftstätigkeiten ist auf nachhaltige und globale Wachstumstreiber ausgerichtet. Namhafte Kunden aus der Luftfahrt und Industrie (u. a. Maschinen- und Anlagenbau, Automatisierung, Automotive), in mehr als 125 Ländern, vertrauen seit Jahrzehnten auf die produktspezifischen Lösungen im Bereich der Energieabsorption und Schwingungsisolierung.

 

In dieser Position verantworten Sie den Vertrieb von technischen Lösungen in den Bereichen Automation, Schwingungstechnik und Energieabsorption – mit Fokus auf Industriestoßdämpfer zur Energieabsorption sowie Drahtseilfedern zur Schwingungsisolierung für anspruchsvolle industrielle Anwendungen.

 

Aufgaben

• Ausbau und Erweiterung des Geschäftes mit den jeweiligen Direktkunden, Distributoren und Vertretern sowie Akquisition neuer Kunden
• Aufbau, Pflege und Gewinnung neuer strategisch wichtiger Kunden sowie nachhaltige Weiterentwicklung von Key-Account-Kunden
• Entwicklung und Umsetzung der internationalen Vertriebsstrategie in den verantworteten Regionen
• Erschließung neuer Märkte sowie Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsorganisationen sowie externer Vertriebspartner
• Beobachtung und Analyse der Markt- und Wettbewerbssituation
• Überführung von Applikationsdaten in technische und kaufmännische Angebote
• Eigenverantwortliche effektive Erstellung von Maßnahmen, Zeitplänen und Reiseplänen
• Gesamtverantwortung für Umsatz-, Budget- und Ergebnisziele in den betreuten Märkten
• Zusammenarbeit mit den Schnittstellenbereichen v.a. Customer Service, Produktmanagement und Entwicklung
• Gesamtverantwortung für den regionalen Marketingbereich in den verantworteten Märkten
• Planung, Steuerung und Umsetzung regionaler Marketing- und Go-to-Market-Strategien unter Berücksichtigung lokaler Markt- und Kundenanforderungen

 

Positionsanforderungen

• Abgeschlossenes technisches Studium mit dem Schwerpunkt Vertrieb oder vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung im Verkauf von technisch erklärungsbedürftigen Produkten und in der Ansprache potenzieller Neukunden, idealerweise in der Automation und Schwingungstechnik
• Kenntnisse in Kinematik, Schwingungslehre und technische Mechanik sind von Vorteil
• Gute Englisch- und  MS-Office-Kenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet
• Strukturierte Arbeitsweise sowie eigenverantwortliches Handeln
• Flexibilität, Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft