Deine Mission
Als Key Account Manager (d/f/m) bist Du unser Gesicht gegenüber den Schwergewichten der Reisebranche. Du verantwortest den strategischen Ausbau unserer Partnerschaften mit Reiseveranstaltern, Hotelgruppen und Destinationen. Dein Ziel ist es, unsere Präsenz im deutschen udn österreichischem Markt zu maximieren und innovative Kooperationsmodelle zu etablieren, die über klassische Platzierungen hinausgehen. Du steuerst Deine Accounts datenbasiert und sorgst dafür, dass unsere Partner in einem dynamischen Marktumfeld den maximalen ROI erzielen.
Verantwortung in dieser Rolle
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Strategisches Account-Management: Du betreust und entwickelst unser bestehendes Portfolio an Tourismus-Partnern in Deutschland und Österreich (z.B. OTAs, Airlines, Mobilitätsanbieter) und identifizierst Potenziale für Wachstum, Cross-Selling und eine langfristige Zusammenarbeit.
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Business Development & Akquise: Du identifizierst proaktiv neue Key Player im Reisemarkt, baust Beziehungen auf und überzeugst diese von unseren Vermarktungslösungen.
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Kampagnen-Steuerung: Du planst und optimierst saisonale Travel-Kampagnen (z.B. Early Bird, Black Friday, Last Minute) und stellst sicher, dass die Performance-Ziele Deiner Partner erreicht werden.
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Verhandlungsführung: Du führst Vertrags- und Konditionsverhandlungen, erstellst Angebote und entwickelst individuelle Kooperationsmodelle für unterschiedliche Partnertypen.
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Markt- & Trendanalyse: Du verfolgst die neuesten Entwicklungen im Digital-Tourism (z.B. Dynamic Packaging, New Distribution Capability) und im Affiliate Marketing und leitest daraus neue Vertriebsansätze ab.
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Mentorin: D gibst Dein Wissen weiter. Du begleitest Werkstudierende und Praktikantinnen, gibst Feedback und sorgst dafür, dass das gesamte Team über sich hinauswächst.
Key Skills für den Erfolg in dieser Rolle
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Profil: Du bringst 3-5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, Sales oder Business Development mit, idealerweise bei einem Publisher, einer Mediaagentur oder einem Technologie-Anbieter im Tourismus-Umfeld.
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Branchen-Know-how: Du verstehst die KPI-Strukturen der des Affiliate Marketings (z.B. Booking-Windows, Stornoraten, CVR) und bist in der Branche bestens vernetzt.
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Analytisches Mindset: Du liebst Zahlen und nutzt CRM-Tools sowie Web-Analyse-Daten, um Deine Entscheidungen zu untermauern und das Wachstum Deiner Partner zu fördern.
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Kommunikationsstärke: Du bist ein rhetorisch gewandter Netzwerker, der komplexe Sachverhalte souverän auf C-Level präsentiert – egal ob auf Messen (wie der ITB) oder in Video-Calls.
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Mentalität: Du handelst eigenverantwortlich, bist belastbar in Hochphasen und hast ein feines Gespür für die Bedürfnisse von B2B-Kunden im Tourismus.
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Sprachniveau: Fließendes Deutsch und Englisch sind für Dich im täglichen Austausch mit internationalen Partnern selbstverständlich.
Benefits & Commitments
Entdecke die Vorteile bei Urlaubstracker - alles was Arbeiten bei UT noch besser macht:
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**Hybrides Arbeiten: **Arbeite flexibel von zu Hause oder in unseren Büros in Berlin und Stuttgart. Unsere Teams treffen sich an 2 Tage pro Woche im Büro.
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**Kultur und Events: **Vom Local Breakfast Club bis zu Teamausflügen – wir setzen auf einen starken Teamgeist und bieten sowohl Online- als auch Offline-Formate, um unsere Teams in Berlin und Stuttgart zu vernetzen.
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**30 Tage World Office: **Nutze jedes Jahr 30 Tage World Office, um Arbeit und Reisen perfekt miteinander zu verbinden und die Welt zu entdecken.
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**ÖPNV-Rabatte: **Profitiere von unserem Firmenrabatt für das Deutschlandticket und reise günstig durch ganz Deutschland.
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Exklusive Travel Discounts: Nutze exklusive Angebote und genieße besondere Konditionen, die für Reisebranche-Profis verfügbar sind, darunter Rabatte auf Hotels, Mietwagen, Event- und Sightseeingtickets und mehr!
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**Benefit-Plattformen: **Erhalte Zugang zu verschiedenen Benefitsplattformen mit einer Vielzahl exklusiver Rabatte und Angebote, von Shopping und lokalen Erlebnissen bis hin zu personalisierten Marken Deals und Restaurantgutscheinen.
Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Wir ermutigen BIPOC-Personen nachdrücklich, sich zu bewerben. Bitte lasse uns wissen, wenn Du besondere Anforderungen an das Bewerbungsverfahren hast.